独立站上仿牌FP三问：怎么做、怎么推广、怎么收款？

很多人一说到独立站，第一反应就是难、太难、推广费用高，其实这是一个曲解，因为没有接触，觉得陌生，所以觉得难和投入大。仿品具有"三高"性质：高利润、高需求、高转化，换句话说，只要方法得当，流量和成交转化要比普货容易一百倍。那么，该怎么做？这个问题可不小。今天我们就来好好围绕"怎么做、怎么推广、怎么收款"这三问来重点交流一下，分享一下个人经验，希望对各位卖家大大们有所帮助。

一、目前独立站仿品的常规玩法

AB站+paypal+信用卡收单+个人广告商+虚拟信用卡

现在独立站拥有独立的其他跨境电商的一整套玩法，包括AB站从建站开始，到通过多种收款渠道引流资金降低风险，再到引流策略个人广告主，威风不再是普通的跨界玩法。所以独立站的名字确实有道理。虽然内部逻辑是向国外客户展示产品并进行交易，但与平台游戏不同的是风险更大，但自主性更强。

二、目前独立站仿品遇到的问题

1.收款渠道不稳定。大部分独立站玩家通过主流的paypal和stripe收款，但由于客户投诉率等一系列原因，收款账户经常被查封，180天才能收回资金。玩这个的人都知道，这个游戏其实就是资金的流通效率，所以这是一个很致命的问题。目前的做法是增加其他信用卡收单渠道的高成本，同时运营多个paypal账户。

2. COD成本高，渠道难找。因为收款的问题，有些卖家会选择COD的方式，但是现在COD的渠道很难找，找的成本也很高。产品整体利润不错，但每个环节的中间成本会稀释利润，对卖家来说是负激励。

3.流量渠道难找。常规吸引流量的渠道包括支付+seo，但目前主流还是支付渠道，因为seo的很多卖家都响应了，久了回报就会很差。支付模式主要是Facebook的用户画像营销和谷歌的竞价营销，都面临着平台风控的风险，所以Facebook的常规玩法是跑个人号+虚拟信用卡，会比较累，因为需要经常更换账号，但是效果真的不错。谷歌的玩法主要是规避风险关键词，但竞价等C端实体商品的需求却不好跑。

三、解决方案<.............

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