2023年6月20日星期二

最近，在一些亚马逊卖家论坛上，看到关于广告分时调整的讨论：有的说应该分时调整，有的说不应该分时调整。那么针对不同站点的买家作息时间和搜索购物规律，分时调整广告，到底有没有意义呢？怎么调整才能使我的广告表现越来越好呢？

一、为什么亚马逊广告要做分时调整？

首先作为一个亚马逊卖家，我们要仔细想一下，做广告的最终目的是什么？

增加曝光？增加点击？增加转化？

这些都不是特别准确！亚马逊广告的核心思想是：在合适的时间以合适的价格展示给合适的人！

而分时调价的意义就在于此。由于中国和美国、或者其它站点国家，彼此之间都存在一定的时差，如果全天都以一个相同的竞价、预算、广告位去运行我们的广告，很容易存在一些恶意点击、无效花费，造成广告的浪费，白白损失很多预算。

举例而言：北京时间下午4-5点的时候，美国时间对应凌晨0-1点，买家大部分都已经睡觉了，购买欲望没有白天高，这时候你的广告预算如果被点完，那么就会导致在成交高峰期的时段，投放不生效。

因此，为了避免超出预算而错过最佳的销售机会，我们可以使用广告分时策略，提前规划，未雨绸缪。

二、亚马逊广告分时策略应该玩？

知道了为什么要做分时策略，下面我们就来说一下卖家热议的重点：应该分时调整哪种广告类型？怎么设置分时调整规则，才能使我的广告表现越来越好？

下面是一些网友的看法：

• 有人说：分时调预算效果好，预算马上就能反应，调竞价太频繁了，对广告权重有影响；

• 有人说：调竞价和广告位好，可以直接把广告调整到你想要的位置去；

• 有人说：分时启停效果好，可以完美控制广告的花费；

首先，调竞价对广告权重有影响，这是一个误区。根据亚马逊官方的说明，调预算、调竞价都不会影响你的广告权重，广告的点击率、转化率才对广告权重有影响。

其次，运行中的广告活动，不要轻易启停。启停广告活动是可以完美控制你的花费，但是启停广告对广告权重有一定影响的，如果要使用启停策略，建议对广告表现较差、或不符合预期的活动进行配置。

最后，调预算、竞价或广告位等，本质上并没有谁好、谁差的区别。分时策略本质上就是一个工具，是机器代替人工的这样一个操作，至于效果的好坏，最重要的因素还是在于你选择的广告对象，以及你配置的广告策略。就像你拿到的一手牌，怎么样利用战术才能把这手牌打好，是一个原理。

对于刚接触定时策略的卖家来说，大多使用的时候都采取测试的态度，选取定时策略的其中一种进行尝试。使用方法特别简单，三步走：

①分析下单规律：分析订单周一到周日的变化趋势、分析订单一天中不同小时的分布情况；

②明确调价策略：高峰增加、低峰降低；

③实施调价对象：加入需要应用策略的对象，设置基准值，等待系统在对应时间点进行调整；

允许卖家按照Acos、CTR、CVR等广告活动的效果指标来设置策略，当广告设置的效果指标达到特定效果时进行调整。举例来说就是：可以设置当广告Acos低于20%的时候，提高广告活动的预算50%。

但是，亚马逊的广告数据，本身就具有一定的延迟性，所以使用基.........

最近，在一些亚马逊卖家论坛上，看到关于广告分时调整的讨论：有的说应该分时调整，有的说不应该分时调整。那么针对不同站点的买家作息时间和搜索购物规律，分时调整广告，到底有没有意义呢？怎么调整才能使我的广告

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