"三分看选品，七分靠运营"这句话想必跨境卖家们都耳熟能详，面对激烈的广告营销市场，"创意营销"成为品牌营销新的难点，那么，不如转变观念，换个思路吧！
图源：微博
去年，国内的鸿星尔克总裁在直播间呼吁大家"理性消费"，却反而招来网友们"野性买单"行为；去年网易严选退出双十一引起网络热议。这些打破常规的做法，反而引起了大家的关注和话题度，反向输出的行为，让广告更有创意。
对于国外思维活跃，更喜欢新奇事物的消费者来说，品牌的反向式营销推广，更是火到不行！
01 打破刻板印象，"反差萌"出圈
反向营销的广告手法，减轻消费者对广告的反感程度，品牌打破常规的做法，也会吸引消费者关注。
图源：Liquid Death
说到矿泉水品牌，首先的印象是水的纯净和成分天然无污染等，如"农夫山泉，有点甜"，而美国一家矿泉水却打出恰恰相反的旗号。
Liquid Death，顾名思义死亡之水，与以往的清新纯净相悖。甚至打出"Murder Your Thirst"（谋杀你的口渴）的口号，大肆做反向营销，运用丧尸、搞怪、朋克、摇滚、血腥等暗黑系元素来搭载品牌。在两年多的时间，Liquid Death靠着售卖12元的"死亡之水"，市值可达7亿美元，收获无数年轻消费群体。
图源：Liquid Death
Liquid Death哥特式的logo、野蛮疯狂的标语、骷髅头瓶身等都与传统的饮料品牌相反，从外表看，这瓶矿泉水更像啤酒，甚至连口味都充满"浮夸血腥"的冲击感，如，Mango Chainsaw（电锯狂芒）、Berry It Alive（活埋浆果）、Severed Lime（血腥柠檬）等。凭借着前卫、朋克风的暗黑元素，打破刻板印象，Liquid Death反向营销的创意备受外国年轻人的青睐，火热出圈。
02 正话反说—痛点营销
反转营销的精髓当属于"正话反说、直击痛点"。
在广告营销中，我们经常听到"千万别......"，如，减肥广告会说"千万别试，我怕你太瘦"、美妆广告会说"千万别用我，怕你太美，家人不认得"、服装广告会说，"千万别穿我，怕你太时尚"等，这些句子都是直接击中消费者的内心深处，用反语和痛点，刺激消费者消费。
（1）汉堡王Burger king
图源：Google
汉堡王作为快餐品牌，曾经一条《发霉皇堡》的广告，引起广大网友热议，并火速博得消费者信任。
这条广告主要内容是记录了汉堡王皇堡从第1天到第34天发生的变化，肉眼可见的从充满食欲的皇堡对比长满霉菌变质的皇堡，食物腐烂发霉无疑是引起消费者反感。但是消费者沉思过后.........
"三分看选品，七分靠运营"这句话想必跨境卖家们都耳熟能详，面对激烈的广告营销市场，"创意营销"成为品牌营销新的难点，那么，不如转变观念，换个思路吧！
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