nnKnOckol
我的C位hello，好久没有写东西了，总是埋头干活，所以没有什么干货。
今天闲来无事，想来写一下跟我这样在温饱线挣扎的迷你卖家吧。此篇仅写给那些跟我一样，迷恋亚马逊又舍不得放弃的迷你小卖家，通俗点说就是迷恋那种累死累活又挣不到钱的感觉。
首先，迷你小卖家的定义我个人认为是有主业然后兼职做亚马逊的，每年纯利润在15万以内吧。
至于为什么这么定，我也是凭感觉。当然了，纯润15万以内其实在跨境电商圈就是空气一般的存在，资本时代嘛，大家都懂的。
温馨提示：那些动不动利润几百万几千万的大麦请自动忽略本篇的存在，因为这实在不值一提。
俗话说得好，蚂蚁肉也是肉。那么迷你小卖家不仅要学会食肉糜，就是喝汤也得努力起早。
既然说到生存之道，我觉得自己没什么本事写精细化运营，只能写写个人失败的经验之谈。
"失败的经验有什么好说的，滚粗吧，loser！"
emm, 失败是成功之母，我这老母亲啰嗦两句也无可厚非嘛。
首先，很重要的第一点，我觉得迷你小卖家的生存之道就是得学会生存。（这不是废话吗？）
等等，你先听我狡辩。相信很多人都听说过选择站点啊，选择产品啊，非常重要。嗯，其实我也这样觉得的。
迷你小卖家最好入驻的站点我个人认为是，英国站，日本站，美国站。当然了，欧洲小语种也很多人推荐，但是我觉得小语种站点的成本还是偏高了。
而且，最近沸沸扬扬的那个意大利税局要求所有vat卖家缴纳5w欧元的保证金，且冻结3年，我觉得真是离谱他妈给离谱开门。
欧洲小语种站点这些年不稳定因素真的太多了，迷你小卖家经不起折腾啊。至于为什么推荐日本站，很重要的一点我觉得是可以做FBM。自发货不压成本，能赚多少是多少。
美国站的流量不言而喻，做一些简单的产品还是会有销量的。
既然说到产品，这也是迷你小卖家很重要的生存之道啦。在这里分享几个产品选择的小妙招：
- 可以卖热门产品的周边，比如配件类，零件类，别人吃肉你喝汤就是这样的感觉；
- 可以卖有一定销量产品的"组装款"，自己加一些东西搭配卖，但是得控制好成本和体积；
- 尽量往又小又轻，并且质量稳定的产品选，多看别人店铺的选品，每个类目多看多总结，肯定会有收获！
- 要试产品。这个是亘古不变的真理，好产品都是试出来的，不要怕一两个产品的失败，但是一定要控制试品的成本。
- 控制成本，控制成本，控制成本。这里有广告的成本，进货备货的成本。
- 小卖家也要好好打造品牌，做好店铺的建设；
- 小卖家也要把每个产品的图片，文案，仔细研究。
以上，一点点想法，欢迎大家补充。我也想向大家学习，希望能赚到更多钱，争取从迷你小麦进化成小麦！Thank you!!! :)「 精彩回帖 」
shirysas
赞同来自: nnKnOckol 、 Melissa19960 、 BeagleWerWer 、 doo2572 更多 »
对小卖家来说，清楚自身定位，自身优势很重要
每个卖家都渴望爆单，都渴望做爆款 靠着几条链接赚钱发财 ，但其实这是不太现实的 且对于小卖家来说 链接爆了不一定是好事---爆单意味着更高投入 更大的资金压力 同时更高的库存压力 。
对小卖家而言最好的状态就是稳定---每个链接稳定出单 稳定盈利
题主说的几个站点 我个人认为欧洲站是比较适合小卖家的 虽然欧洲站比较复杂 事情多 但是竞争确实很小 很多类目还有机会进入
美国站的蓝海市场已经很难找了 虽然流量大 但是前期投流成本也高----所以在进入市场前一定要关注实际的CPC
欧洲站可以选择英国+德国 以往的经验来看 FBA发这2个站点 然后可以开泛欧计划？（反正是开启任意2个站点的FBA 后可以用的一个计划 允许以更低的价格配送到欧洲其他站点 具体名字不太记得了 应该是这个） 然后链接同步其他小站点 以这2个站点为主 其他站点偶尔也能出单 这样的性价比是最高的 较小的库存压力 更大的市场覆盖
缺点可能就是
1.需要花的时间比较多 因为链接同步过去语言会不准 所以可能需要手动翻译 但是对小卖家来说最不缺的就是时间了所以这个问题其实不是大问题
2.税号问题：前期的投入会比美国站更大 税号下来一般1-3个月
3.政策问题：欧洲站的一些法规更严苛复杂 所以做的时候有一定限制---带电带磁基本不用考虑
欧洲站相较于美国站有一定滞后性： 美国站火的产品可能一段时间后才会到欧洲站火 所以选品方面可以参考美国站 欧洲站遇到TRO的可能性更小
白兰鸽112233 • 厦门
请问欧洲站遇到TRO的可能性更小是因为体量比较小，讼棍看不上吗（我是做装饰画的，这两年在美国站TRO吃满了
wuze1129 • 苏州
英国已经脱欧了，泛欧计划没有英国。远程配送可以实现英国和德国之间的FBA库存共享
Jiayou0930 • 厦门
TRO是美国法院下发的，一般除美国站点外的其它站点不会碰到这个，除非是对方用美国IP在你的店铺下单，才有可能会被TRO。
知无不言而已 • 岳阳
欧洲站不是投入更大吗？什么VAT，什么包装法的，能说下欧洲站下号到开卖的大概投入吗？
财神的老婆 • 长沙
@知无不言而已:看你做哪些站点，如果你只做德国，需要注册的就是VAT，德国包装法，欧代，如果产品带电的话，还需要做WEEE和电池法，这些全部做下来大概是6000左右，具体看服务商以及你砍价的能力
shirysas • 深圳
@财神的老婆:是的 除了这些 前期还要考虑税这个点：欧洲国家的增值税是很高的 一般是20%往上 美国的渠道很多包税的 所以基本上不用考虑物流成本里的税 但是英国基本上是走不了包税的 这也是为什么做vat的原因之一 做了vat会有eori----物流这块就可以选择自税----自税一般申报是销售额的30% 也就是说 你的物流成本等于运费+税金=运费+销售额*30%*20% 如果你的产品不是0关税产品 还需要算关税 （前面这个是增值税） 如果你不走自税 走包税是没办法提供IEN编码的 这可能会影响后续创建货件
挪威的森林
赞同来自: doo2572 、 剁椒鱼头哈
同是迷你小卖，也有一些经验和疑问：
本人去年小白勇闯亚马逊，产品是从抖音获得产品灵感，从1688进货，然后上架到亚马逊
最开始走的FBM，第三个月就出现了爆品(日销百单)(FBM的日销百单，可想而知内心有多激动)，但是因为新手的缘故，完全没有接触过亚马逊，直接上了大货，后来被跟卖(价格降到不赚钱)，又是季节性产品，并且货代出了一些问题，导致货到了季节也快结束了，一次性亏了10w左右(货的成本+运费+弃置费)，所以一定要做好放跟卖措施，并且不要急着上大货，冷静分析从实际出发，并且备货也是重中之重。
经过这次血亏，元气大伤，只能找个班上，从运营助理做起，期间遇到一个很好的主管带，算是系统的学习了亚马逊知识，然后利用空余时间慢慢选品测品，到现在积累了3.4个盈利的产品，虽然单量不多，但是利润还行。
目前最大的问题是：货是1688进货，品牌是无品牌（被跟卖怕了，无品牌不会被跟卖），一旦产品有起色，就会有无数的同行进场，一直打价格战，直到打到不赚钱。唯一能想到的办法就是做差异化产品，但是成本会偏高，并且不确定能否做起来（并且就算做了差异化，我相信以国内的供应链，一个月就有无数同款）。
另外就是品牌问题，我很想做一个品牌，这样打价格战时有更大的优势(白牌给人一种很low的感觉，同样的价格会选择有品牌的吧)，但是又害怕跟卖（TM标面对跟卖毫无办法吧，R标也只有透明计划，但是R标要1年多才能下，由于现在白牌能卖，就一直没有注册）。
关于这两个问题有大佬给一点建议吗？
叫我LEO吧&.........
nnKnOckol我的C位hello，好久没有写东西了，总是埋头干活，所以没有什么干货。今天闲来无事，想来写一下跟我这样在温饱线挣扎的迷你卖家吧。此篇仅写给那些跟我一样，迷恋亚马逊又舍不得放弃的迷你小
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