刚入行那会儿，我拼了命地追单——
谁发询盘我都报，谁聊得动我都跟，谁说想买我都认真准备方案。
结果呢？白天忙跟进，晚上改报价，几个月下来，没几个成单的，有的下了样品就没下文，有的压到骨折还想赊账。
业务做久了，我才明白：
客户不在多，而在精。
现在，我的客户数量不多，10个核心客户，却带来了超过80%的年销售额。
他们信任我、尊重我，也愿意为产品的价值买单。
一、不是所有客户，都值得你"死磕"
我们常说"客户就是上帝"，可现实里，并不是每个"客户"都能成为你的上帝。
有些客户：
一开口就要低价，却从不问产品细节；
各种拖延、催命似地追进度，下单却始终不痛快；
明明订单很小，却占用你最多的时间和情绪。
你以为你在"维护客户关系"，其实你只是被他们"牵着走"，还没回头发现自己原地打转。
做久了才懂：好客户，从来不是追来的，是你筛选来的。
二、优质客户的标准是什么？
回头看我现在这10个长期客户，其实有几个明显特征：
1. 认可你的专业，不一味比价
他们不是看谁便宜，而是看谁专业、谁靠谱。我有个德国客户，每次下单前都会和我详细沟通技术参数。他说："我买的是解决方案，不是价格。"
2. 重视合作关系，愿意共同成长
从小单做起，订单一年比一年大。有个墨西哥客户，最早是1000美元起订，现在年采购超20万，合作了4年。信任是积累出来的。
3. 有契约精神，付款从不拖欠
该.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2105646.html
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