星空健康频道: 跨境电商资讯：从价格策略失误到链接放弃，

2025年6月10日星期二

Part 1

市场背景

这个产品是户外工具类目产品，有明显的淡旺季，1、2月份正处于淡季。因为功能性单一，市场上的主要区别就是尺寸。

该类目存在一个现象就是虚标严重，别人尺寸比我们小就能承重330磅，而我们却只有240磅，而且这240磅也是有虚标的成分。

Part 2

致命缺陷

价格策率失误和listing优化不足

我曾在低于盈亏平衡价卖过一段时间，为了冲击小类排名和自然位排名。

因为考虑到亏损，这里我并没有去投入广告去稳定自己的流量，导致后续大幅度涨价小类目排名和自然位排名快速下跌埋下伏笔。

还有一方面，产品定价在市场中属于中高客单价，但与那些低价产品在链接展示上并没有什么不同，没有展示出我们中高客单价的优势和卖点，所以在价格和链接卖点展示上已经处于劣势。

Part 3

初期策略

这时候产品价格是39.99美金（一单已经亏12美金了），因为成本利润情况，我为了降低亏损没有开广告。后面我的计划是肯定要涨价，不然得亏死。

于是想开广告来刺激广告权重，还有一个目的是为了后续涨价稳定流量做准备。但是广告加上低于成本价的客单件，几天下来已经亏了快1000美金。

因为亏损严重，我希望通过涨价来止损。因为后面有个LD，我想哪怕现在排名掉下去也可以通过LD拉上来。

然后我开始定价59.99美金配上20%的优惠券，然后通过广告来稳定。

后面的广告数据跟我预料的差不多，甚至结果比我想象还要差一些。根据两周的广告数据来看,转化只有6.22%（远低于类目12%的转化），ACOS也是飙到了42.88%。

后续由于我没有规划好秒杀操作，导致秒杀效果不好，排名和单量也是慢慢往下掉。

Part 4

拯救链接下滑

为了止住链接下滑的趋势，我开始尝试去跑奥莱，主卖价格为41.99美金。价格降下来之后，效果也是立竿见影，三天冲进小类目前十，日均200多单，大词自然位也来到1-1、1-2的位置。

此时一单亏10美金，两三天下来已经亏了快1000美金，这时候仍然是为了减小亏损，依旧没开广告。

Part 5

第三次尝试

这次我开始反思，.........

Part 1市场背景这个产品是户外工具类目产品，有明显的淡旺季，1、2月份正处于淡季。因为功能性单一，市场上的主要区别就是尺寸。该类目存在一个现象就是虚标严重，别人尺寸比我们小就能承重330磅，而我