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当买家进行购买决策时，往往希望有足够的信息帮助他们做决定，B类买家尤其依赖。海外B类买家的购买决策受到多种因素的影响，本期为你揭秘敦煌网B类买家采购的特征，抓住订单增长的流量密码。
海外B类买家洞察
▸他们的需求很明确
与C类买家不同的是，B类买家在采购前往往已经带有详细的需求和明确的目的，他们期待可以通过商品展示页面全面了解商品的属性信息，如鞋子类（尺码）、衣服类（不同国家的尺码对比）、电子类（型号）、玩具类（材质是否安全）、汽车摩配（是否通用）等等，都是B类买家们希望获取的信息。
< strong>▸他们关注商家资质
商家资质对于海外B类买家的购买决策的影响程度非常大，一位买家反馈商家的平台认证标志让他无需过多考虑，可以更简便、快捷地采购。资质体现在平台、用户feedback认证；商家对所售卖商品是否足够了解，是否能利用专业知识进行沟通。
▸他们的决策非常爽快
B类买家的另一大突出特点，是"不愿意费时间去思考和比较"，一旦他们对某个商户或商品觉得满意，会比C类用户更容易地直接进入购买支付的步骤。对于B类买家来说，生意人的身份使得他们的时间如金钱一样宝贵。
▸他们与固定的供应商合作
也出于对节省时间成本的考虑，B类买家也倾向于持续地与固定的供应商合作，对称心的生意合作伙伴表现出较高的忠诚。
< strong>详情页为何如此重要？
详情页还是影响商品质量分的四大维度之一。每个商品详情页都会与其他站点的相关商品参与排名和流量竞争，只有优化好商品信息，商品才有可能被SEO收录并获得排名。而SEO流量一旦获取，商家将长期获益。
商品详情页优化攻略每个商品详情页都会与其他站点的相关商品参与排名和流量竞争，只有优化好商品信息，商品才有可能被SEO收录并获得排名。而SEO流量一旦获取，商家将长期获益。商品中如果包含产品视频，可以加大商品获得SEO流

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