随着全球手游市场规模的大幅增长以及线上泛娱乐场景的日渐流行，游戏&泛娱乐企业力求分得市场一杯羹。相较于国内竞争激烈的"红海"市场，海外市场仍有较大的施展空间，对此，一大批游戏&泛娱乐企业为求转型升级积极布局海外。然而，在面对疯狂"内卷"的出海赛道，游戏&泛娱乐出海开发者该如何找准突破点，成功抢占市场红利？
6 月 23 日，白鲸出海携手 WebEye 举办的【Get 流量密码，掌握"留量"密码】线上直播活动圆满落幕。本次活动基于游戏&泛娱乐海外市场带来的机遇与挑战邀请了多位嘉宾线上进行分享，围绕手游广告投放技巧、全球手游市场发展趋势、一站式数据分析解决方案、二次元游戏如何高效获客等内容进行解读，助力游戏＆泛娱乐出海掘金者成功突围，实现增长。
如何借力 Google Ads 实现手游出海新突破？
演讲嘉宾：Alfa Tsai
Google 大中华区新客户开发事业部游戏品类负责人众所周知，游戏大多数的收入来源可以分为广告收入和内购收入，那在手游投放时应该如何选择合适的投放事件来获取用户、优化成本呢，Alfa Tsai 介绍了以下四个步骤：
第一，明确前期的核心优化目标，如 7-10 天内留存或长期付费，选定前置时间窗口内的 APP 内核心用户行为进行分析。第二，根据用户核心行为定位用户数据，利用相关系数计算各行为与优化目标之间的相关性。第三，基于数据分析结果，选择强相关、深度适中的事件作为优先测试事件。第四，基于事件性质和事件深度等指标定出最适合做投放的事件。
对于重度游戏付费事件的投放，Alfa Tsai 分享了游戏常用付费事件的三大类别：代理事件、直接事件和预测事件，这三类事件优缺点并存，并没有优劣之分。上述直接付费事件的基础可以分为 FTD 和 IAP，FTD 只记录用户消费次数不记录消费金额；IAP 更倾向于多次重复付费的人；而进阶的 AC3.0 更关注付费金额的大小。至于选择哪一种广告投放方式跟游戏内设置的数值有关系。
最后，Alfa Tsai 提到了基于广告变现"二八原则"理论基础的解决方案，对于如何通过广告变现端数据获取鲸鱼用户，主要有五大步骤：第一，收集用户级别每一次广告展示的价值。第二，计算单日高价值广告用户的阈值。将单日全量用户级别的广告收入按照国家单日收入排序，获得 Top10%-50% 单日收入阈值。第三，设置 Firebase 高价值广告用户事件。当广告价值累计达到单日广告收入相应阈值后在 APP 端打点。第四，基于高价值广告事件创建 AC2.5 或 AC3.0 在 Google Ads 投放。第五，衡量 campaign 的效果。
手游出海市场还有哪些新机遇？
演讲嘉宾：Sophia Deng
SensorTower 高级客户经理
受疫情常态化影响，2021 年全球移动游戏总下载量为 556 亿，较 2020 年下降了 1.1%。从不同国家的下载量情况来看，东南亚与拉美地区仍然是手游增长的热门市场。而从全球各游戏类型下载量来看，Google Play 和 iOS 商店下载量最高的前两个游戏类型是动作类和休闲类，可见，休闲类和动作类游戏在全球的受欢迎程度。此外，角色扮演与模拟类游戏下载量也有大幅增长。从收入上看，2021 年全球移动游戏实现 888 亿美元营收，较 2020 年提升 11.4%，其中，美国手游市场收入再创新高，达到 254 亿美元，日本与中国紧跟其后。2021 年全球各游戏类型收入也相当可观，除竞速与文字类游戏外，其余游戏类型较 2020 年均保持了收入增长势态。其中，角色扮演类游戏在安卓与 iOS 市场再次成为收入贡献最高的游戏类型。总体来看，虽然全球手游的下载量随着疫情影响的削弱稍有下降，但收入还是实现了明显增长，这意味着用户越来越愿意为游戏付费。
聚焦中国出海手游赛道，手游开发者们也交出了一份满意的答卷，2021 年中国手游出海收入增长显著，美国和日本成为国内手游出海收入前两大市场，此外，在东南亚与拉美市场中国热门手游也在稳步增长。根据 SensorTower游戏情报数据显示，策略品类成为了中国中重度手游出海最热门市场，收入占比高达 44%。从出海的热门地区来看，2021 年中国手游在美国、日本、韩国和东南亚地区都有着可圈可点的表现，其中《原神》不仅登顶出海美国收入入榜第一，还成为出海日本收入最高的中国手游。值得⼀提的是，在全球收入 Top100 手游中，共有 36 款为国内发行商发行，足见国内发行商在全球手游市场发挥的中流砥柱作用。
最后，Sophia Deng 从 SensorTower 数据维度出发为我们分享了不同类型游戏的变现策略，例如，休闲游戏往往更依赖去广告机制，此外，订阅+去广告套餐也是其主要变现方式。而中度游戏更多会采用扭蛋机制，4X 策略手游则更多采用.............
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