星空健康频道: 为什么我的独立站转化率那么低？

2022年6月29日星期三

影响独立站转化率的因素有很多，今天要聊的就是独立站的产品页面。

一个好的产品页面是留住消费者并让他们产生购买行为的关键。

反之，如果你的产品页面太过于"简陋"，很有可能导致消费者看两眼就关闭页面，网站跳出率出奇的高。

这就意味着你前期做的所有引流全都白费，损失的都是真金白银的广告费和实打实的人力成本。

那我们要如何有针对性地进行优化呢？

首先，要理解产品页面的核心功能：给消费者展示商品并说服他们购买的一个通道。

我们通过产品页面传达给消费者的信息需要尽可能地覆盖他们做购买决策时会考虑到的因素，并且通过我们产品页面上的信息说服消费者购买我们的产品。

一个好的产品页面至少需要包含品牌展示，产品的图片/视频展示，产品描述文案，整站的页面设计和用户体验。

为了打造更好的产品页面留住你网站上的访客，我们需要注意以下10个要素，打开你的独立站对照自查吧。

1. Call to Action (CTA) 号召性用语

检查一下你产品页面上的视觉重点是不是聚焦在CTA上，也就是"Add to Cart" 或 "Buy Now"等号召性按钮。

这样的CTA按钮是页面上最重要的部分，要让消费者在一堆内容里一眼就能看到它。不要在按钮周围设置干扰按钮或是过多的文字描述，做到简洁醒目即可。

按钮上的文字也尽量简单易懂，不要搞什么个性化自定义的表达方式，就用大家都很熟悉的"Add to Cart" 、"Submit Order"之类的短语就可以了，否则很有可能造成只有你自己觉得有创意但消费者看不懂你想表达什么的尴尬情况。

简单来说就是加购键要醒目、醒目、醒目！重要的事情说三遍。

2. 高质量产品图片

在线购物跟线下进店逛街最大的区别之一就是客户没有办法在真实的场景中感受产品，所以产品图片就成了他们判断产品是否符合他们期待的外观的主要标准。

现在有很多消费者都是"颜控"，很多情况下，他们下单购买的原因真的就是因为产品图片拍的好看。在刷社交媒体和娱乐平台的时候也会被好看的照片或者视频封面吸引之后点击查看详细的内容。

外媒调查显示，每100 位客户中就有93 位表示电商网站的产品图像对他们的购买决定有重要影响。

因此，产品照片拍摄的重要性绝对比你想象的要重要得多，在拍摄产品方面的投资是非常必要的。拍一组好的产品照片，不仅仅能用在独立站站内的产品页面，还可以广泛地应用在你的社交媒体推广，谷歌搜索结果等渠道中。

同时，高质量的图像对于提高搜索引擎排名也是有所帮助的，很多搜索引擎都是偏好在搜索结果中显示高质量的照片的。

3. 选择合适的产品关键词

在优化产品页面之前，我们需要了解你所经营的类目吸引最多搜索流量的搜索词，然后通过考虑以下因素关键词与产品的相关性，关键词的竞争程度，排名难度以及搜索量，找到与你产品最为适配的关键词。可以使用以下工具：

4. 每个SKU选项都要链接对应的图片

举个最简单直白的例子，IKEA的彩色地毯，一个产品链接里有多个颜色选项，当消费者点击不同的SKU选项时，产品的图片也要对应的展示出来。不管有多少种颜色，不要觉得麻烦，必须每个颜色都拍照上传并做好链接。

只有这样才能让消费者知道每个不同颜色的产品分别都是什么样子的，提高他们加购的可能性。如果你卖8种颜色的地毯却只展示一种颜色的图片，或者展示的图片没有和花色进行链接，都会给消费者造成不那么好的浏览体验。

5. 充足的产品细节描述

有的时候，你觉得很常识的内容，你的客户并不一定知道（比如皮包的材质，户外工具的用途），所以你需要尽可能详细地说明你的产品细节，包括你的产品材质，制作工艺，甚至产品背后的故事。

我们可以站在客户的角度（可以结合竞对网站的评论）对自己的产品提一些问题，并自行评估一下产品页面上是否有足够的信息来回答客户的问题，也可以将你拟定的问题和回答直接展示在产品.............

fedex快递：http://m.ikjzd.com/w/518
菜鸟网络公司：http://www.ikjzd.com/w/1547
insider：http://www.ikjzd.com/w/1786
square：http://m.ikjzd.com/w/2106
中大型跨境电商卖家的合规转型需要更大财务视野｜财税专栏Vol.3：https://m.ikjzd.com/articles/161094
火爆跨境圈，独立站DTC怎么做？：https://m.ikjzd.com/articles/161096
不得不看！最全亚马逊产品上架宝典：https://m.ikjzd.com/articles/161101

星空健康频道