星空健康频道: 东南亚跨境男装怎么做？这两个商家案例极具参考意义

2022年6月23日星期四

东南亚跨境男装怎么做？这两个商家案例极具参考意义

消费升级的东南亚市场，男装需求近年来正攀升，不论是"菲马泰"三大男装核心消费国家，还是类目年增速最高的越南，亦或是跨境男装商家高渗透的新加坡。东南亚跨境男装该如何运营，新店该如何逐步起店？本期文章的两个男装商家案例着手广告投放&活动运营，带你了解当前的东南亚男装市场。

"调整后的一周，我的ROI涨了5倍多。现在回看我们培训前的广告计划，简直没法看"

——Lazada男装商家小陈

这是坐标在广州的男装商家小陈，在经历"广告失意——停止投放——小二培训指导——ROI重回峰值"真情实感。其实对于多数商家而言，理解广告投放运行的逻辑并不难，但完美完成每个构成细节却成为筛选TOP商家的筛子。

道理我都懂

但就是广告产出不高

5月下旬，困于广告投放的小陈在男装行业钉群询问了小二的意见。在由上至下检查完店铺商品细节、广告计划和产出数据后，行业小二发现小陈所遇到的困境也是多数商家的共同痛点。于是便组织Lazada跨境广告团队协作共同给店铺优化做培训。

与其说是培训指导，更像是对过往广告计划的反思和优化。在小陈的投放思路中，出于对自身对商品的了解，小陈始终掌握着投放选品的主动权。但单兵作战的经营，加上投放需要多次观测的需求，很快让店铺经营出现疏漏。CTR低于0.8%的商品数量占比占据广告组50%的组成，这也是导致ROI被拉低的关键因素。开启自动选品不仅能有效节省大量监控数据选品的时间，依托Lazada智能算法对于数据客观分析，精准地挑选高表现商品。这也在之后的表现中得以印证。

在此前的广告计划中，小陈习惯将同风格的头部、腰部商品置于一个广告组，广告组商品数超过30个。目的是期望同组头品能带动同风格腰品产出。但全效宝作为打造钩子商品为全店引流的工具，更适合聚焦头品引流。过多的广告组有腰部商品数，不仅没办法有效提升腰部商品，还会分散曝光资源，降低整体推广效果。

开启自动选品；减少、优选广告组商品质量；隔日监控表现数据…Lazada跨境男装行业以及广告团队率先协助小陈马来的店铺进行调整。解决了核心路障，不到一周的时间立竿见影！马来单站点ROI便出现阶梯式的稳定增长且增势迅猛，一个月ROI提升超过500%。