1款产品，贵了3倍，为什么客户更愿意在独立站购买？

别被亚马逊绑架！独立站才是购物的新宠！亚马逊虽然是电商界的大佬，但越来越多的卖家转型做独立站。而在独立站上，翻了倍的价格也能爆单！

举个例子，这是一款猫咪梳，在亚马逊上卖$9～15，而售卖类似商品的独立站定价$29.9，还是折后价。试想，同样的产品成本， 就算在亚马逊卖出1000单，你的利润也远远比不过独立站，因为定价上就输了，再加上平台还要抽成，利润更是少之又少。

那到底为什么，明明电商平台的东西更便宜，还有人愿意在独立站上购买呢？

小匠来告诉你，这背后有一些有趣的原因。

购物习惯不同

在国内，我们都喜欢在平台购物，天猫、淘宝、拼多多应有尽有。

在国外，情况可就不同了。虽然亚马逊占据了大部分的市场份额，不过，大部分消费者更喜欢在社交媒体上购物，比如Facebook、Instagram、Youtube、TikTok等等，或者直接通过搜索引擎找独立站。

除了购买平台的差别，最重要的是他们对品牌的重视程度远远超过价格因素。他们更注重所购买产品或服务所代表的品牌价值和信誉。

根据一项研究，全球超过70%的消费者表示品牌对于他们购买决策的影响至关重要。超过60%的消费者表示他们愿意为与他们价值观相符的品牌付出更高的价格。

这很大程度解释了为什么即使独立站更贵，大家还是愿意买单。

有的伙伴说，在亚马逊也可以做品牌啊？这话说的没错，但是往往进入了亚马逊，你只会关注到产品本身，并且只有"我在亚马逊买了一个产品"的印象，因为你是为亚马逊而来，并不是为我的品牌而来。

支付习惯不同

要说支付方式，国内国外可是天壤之别！

国外大部分人都习惯用信用卡来在线支付，几乎所有商家都接受信用卡支付。消费者只需携带一张信用卡即可方便地进行购物，无需携带大量的现金或其他支付工具。

另外，他们的信用卡安全体系也非常完善。信用卡公司通常提供欺诈保护、退款保障以及纠纷解决服务，这为消费者在购物过程中提供了更多的安全感，PayPal之类的支付平台还提供买家和卖家保护政策，信用卡公司也敢保证180天退款。

另外买家也不会随意拒付，因为风控系统会记录他的每笔交易，信用对他们来说非常重要。

所以在一个不认识的网站上付款，对他们来说并不是太有风险的一件事情。如果被骗了，找银行和支付平台，完全可以解决问题。

价格锚点<.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1258015.html

超级店长：https://m.ikjzd.com/w/1537
amz123：https://m.ikjzd.com/w/1374
dojo：https://www.ikjzd.com/w/2052
保洁服务个体工商注册：https://www.ikjzd.com/search?keyword=保洁服务个体工商注册
保洁公司怎样注册：https://www.ikjzd.com/search?keyword=保洁公司怎样注册
保洁公司注册流程：https://www.ikjzd.com/search?keyword=保洁公司注册流程
保洁公司注册资金多少合适：https://www.ikjzd.com/search?keyword=保洁公司注册资金多少合适
保理公司设立：https://www.ikjzd.com/search?keyword=保理公司设立
保罗商标：https://www.ikjzd.com/search?keyword=保罗商标
写好这篇文章，不花钱也能涨流量，独立站操盘手都在用 ：https://www.kjdsnews.com/a/1467534.html
OZON的FBP发货模式是什么？OZON新手注意事项有哪些？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1467535.html