跨境电商资讯：下一个Lululemon？

前言

Gymshark 品牌是一个象征地位的品牌，是一个可与耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）等相媲美的全球品牌，仅靠网络营销，其产品就销往全球 180 多个国家。

如果你是一个健身爱好者，或者在自己的社交圈子里关注健身达人，你可能经常看到 Gymshark 品牌健身服。

代表 Gymshark 品牌服装的标志很简单，包括"Gymshark"的名字和鲨鱼头图案，当人们谈到健身服时，Gymshark 品牌被认为是地位的象征。Gymshark选择从健身甚至健美人群切入——更加贴合训练者身材的剪裁，更加适合重度训练者的材质，得到全线的健身健美KOL支持。

Gymshark将目标人群定为18-25 岁，喜欢健身、时尚和音乐的年轻人。整个产品线从健身甚至健美人群切入：让健身服拥有更加贴合训练者身材的剪裁，更加适合重度训练者的材质。且有多种颜色的选择，具有时尚设计感。

这家2012年在英国创立的运动品牌，这几年发展非常迅猛，最新估值14.5亿美元，并成功打入美国市场。

品牌故事

外界提起GymShark，常常会给它打上"车库创业"的标签，连同创始人Ben Francis在GymShark诞生初期同时在必胜客兼职送披萨的经历一起成为美谈。不过这并不意味着Francis是一枚创业小白，在GymShark诞生之前，他便有了多段创业经历。"我制作了四个应用程序和六个不同的网站，全都围绕着健身，"他在一次采访中透露，"第七个是GymShark。"

作为健身爱好者，Francis常常苦恼于买不到合适的健身用品，而这便是GymShark诞生的契机。

2011年底，Ben Francis和他的朋友Lewis Morgan共同在英国创办了GymShark。彼时，GymShark尝试一件代发健身补剂，然而这个网站并不成功，在两个月后才实现了第一笔订单，总共为他们带来了2英镑的收入。

这让Francis意识到，一件代发的这种模式利润空间有限，甚至没有未来，于是到了2012年，他便决定转向销售健身服饰。

据他回忆，当时市面上的运动服，在他看来要么尺寸过大，要么毫无设计感。"我记得，当我环顾四周时找不到想穿的衣服 " " 所以我说' 我们自己做吧 '。"

在GymShark的产品出来后不久，Ben Francis就找到了一些有影响力的健身爱好者来做品牌传播。那会儿还没有"网红经济"的概念，Ben Francis能想到这样的传播方式，因为他本身就是一个健身爱好者，喜欢在Youtube等社交媒体追这些健身红人的视频。

Ben Francis说："当时我在看健身类的YouTube，就想把T恤、短裤、连帽衫等寄给他们（KOL）看看。我并没有期待什么回报，只是觉得能让人喜欢就好了。"

Gymshark 是最早使用网红营销的品牌之一。"当时还没有其他品牌这么做，但对我们来说这很自然，因为我们本身就是粉丝，希望他们能穿上GymShark展示给大家。"Ben Francis认为，这是"GymShark做过最酷的事情。"

借助全球主流社交媒体，如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等进行宣传，让运动员和社交网络上的 KOL 成为品牌大使。

图片来源：Instagram截图

如今，Gymshark各个社媒平台粉丝总量超过1.1亿。截至2023年3月，仅在Instagram平台，旗下的三个账号分别是：

@gymshark 目前有621万粉丝，主要用于分享 Gymshark 新闻，活动，促销等

@gymsharkwomen目前有339万粉丝，主要用于分享女性用户产品上身照

图.........

前言Gymshark 品牌是一个象征地位的品牌，是一个可与耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）等相媲美的全球品牌，仅靠网络营销，其产品就销往全球 180 多个国家。如果你是一个健身爱好者，或者在

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