全球维生素和补充剂市场已迅速发展成为一个年产值300亿美元的行业。在这之中不乏有许多前行者，Ritual是其中之一。
据Molly了解，Ritual是一家位于美国卡尔弗城的多种维生素和营养补充剂零售商，以其高品质原料和吸引人的产品设计而闻名。Ritual采用按月订阅模式运营，在美国、加拿大和英国提供免费送货和退款保证。
自2016年成立以来，Ritual专注于DTC渠道，已积累了超过100万客户，2021年销售额超过1亿美元，至今已获得了1.35亿美元的融资。
Ritual的产品线除了一系列多种维生素外，还涵盖了不同年龄段的蛋白粉，并提供产前和产后补充剂，以及独特的"合生元"——一种结合了益生元和益生菌的补充剂。凭借一系列的产品，在维生素市场成为了前top的维生素品牌。
01、确定市场空白
图源：Ritual官网
Ritual的诞生起源自维生素行业的空白，无论是从产品的品质或是成分的透明度都令人担忧，而该品牌则是在创始人孕期的过程中建立。
其创始人Katerina Schneider在怀孕过程中，为了保证自己及孩子的安全，对家里的所有产品进行了一番检查。从清洁用品到除臭剂，一切无法获得具体成分的产品都会被替换，而她却始终无法找到一个理想的产前维生素，于是她决定创建自己的品牌。
该品牌以成分和采购透明而出名，"清晰、透明、看得见"是品牌的核心，也是他们成功的关键因素，弥补了其他几家企业未能解决的问题。
事实上，由于维生素并不属于药品，不受食品医药管理局监管，因此市场上的许多维生素品牌的成分根本无法溯源，对消费者而言存在一定的隐患。
而Ritual的所有产品都可以在网站中进行溯源，每一款产品由哪些成分构成、成分源自哪里、存在于哪些事物，甚至于供应链都可以知道得一清二楚，确保客户确切的知道他们在销售什么。
为了确保产品的可溯性和质量，Ritual 对合作的供应商有着严格的挑选标准，需具备严格的质量要求、可持续发展和道德采购标准，确保Ritual拥有最高的质量并且不含污染物；
其次，他们使用先进技术在整个供应链中跟踪其产品。每个维生素瓶都有一个独特的代码，可以追溯到用于制造它的精确成分批次。这使团队能够快速检测任何缺陷或缺陷，并在必要时采取预防措施；
最后，Ritual对其产品进行了广泛的测试，他们采用第三方实验室用于评估公司产品中的效力、纯度和污染物，例如重金属和农药，确保它们符合其高质量和纯度标准。
整个过程都有一组专家来监督产品生产的各个方面。从采购材料到捆绑和运输，每一步都经过仔细检查。
图源：Ritual官网
02、专注内容和社区的运营
进入Ritual的独立站可以发现网站的整体主色调以高明度的亮黄色为主，这个颜色不仅存在于网站，连同包装、Instagram、Pinterest和和Twitter的个人资料图片中都充斥者这个元素。
众所周知，黄色会产生最强烈的情绪反应之一，通常与乐观和自信相关，与品牌明亮、友好、开朗的形象相符。
此外，在产品外观设计上，Ritual采用了全透明设计，不仅瓶身是全透明的设计，胶囊本身也是全透明材质，可以看到里面的"微珠"颗粒浸泡在油性营养成分中，这是Ritual的创新技"油中微珠胶囊技术"，可以将胶囊中的干性和油性营养成分隔离开，更好的保持不同成分的效果。
图源：Ritual官网
他们通过社交媒体和影响者合作伙伴关系，使公司在饱和的市场中脱颖而出。Facebook、Instagram是Ritual初期增长的重要关键，每次品牌发布新产品都会第一时间在Instagram上进行宣传。
目前Facebook的粉丝已经达到21万，Instagram达到34.7万的粉丝，并创建了讨论小组，组建了属于自己的社区。
他们创建了"Before 9"系列，每周上午9点之前在Ritual Showroom举行一次讲座，这些讲座是免费参加的，这些29分钟的演讲被拍摄下来并上传到IGTV，并在IG Stories上分享了一些预告片。
此外，Ritual的长篇《Make Your Self》访谈系列收录在该品牌的日志中。这些采访深入采访了许多有影响力的女性，但也摘录了一些小片段，并在社交媒体上分享，以吸引普通的浏览者。
传统品牌只专注于产品，而新时代品牌则专注于内容和社区。
在这样做的过程中，Ritual在建立一群狂热的追随者的同时，创造了一个获取客户的飞轮，扩大了品牌的影响力，同时减少了对付费营销渠道的依赖。在Facebook和Instagram等平台的客户获取成本飙升......... 全球维生素和补充剂市场已迅速发展成为一个年产值300亿美元的行业。在这之中不乏有许多前行者，Ritual是其中之一。据Molly了解，Ritual是一家位于美国卡尔弗城的多种维生素和营养补充剂零售商， 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1570818.html
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年销售额超1亿美元，一个卖维生素的独立站：https://www.kjdsnews.com/a/1570818.html
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