跨境电商资讯：大促营销干货全解析！Sho

（图片来源：图虫创意）

纵观2023年全球电商市场，Shopee深耕的东南亚及拉美颇为亮眼。eMarketer数据显示，2023年东南亚及拉美市场分别以13.5%、14.3%的电商增速领跑全球。

蓝海兴盛，红利仍在。随着下半年跨境电商传统旺季的临近，Shopee卖家布局大促的窗口期也提上日程。

近期，Shopee7.7大促表现良好，为旺季大促喜迎了"开门红"。有数据显示，7.7大促期间，平台流量较平日增长了近60%。订单量超平日3倍。

2023下半年旺季来临之际，Shopee为帮助卖家全力备战大促，从产品、营销、服务等多方面推出了扶持举措。与此同时，Shopee还邀请到四位Shopee大卖对2023下半年的大促进行展望，分享了各自的大促营销"流量秘籍"，也为更多卖家布局旺季营销带来一些新启发。

01 动态优化营销方案，渠道新变化带来新增长

大促营销是一项"系统性工程"，涉及目标制定、方案规划、流量整合、营销节点动态优化等环节。

制定明确的营销目标和规划是基础。在Essager品牌创始人聂冰看来，一份完整的营销规划可以一分为四：受众分析、竞争分析、推广渠道选择和关键节点动态优化。

Essager的营销目标简单明了：打造品牌，推广品牌的知名度，以提高自身GMV。每年大促前夕，主营消费电子的Essager会根据品牌的发展情况，基于目标受众的年龄段、个人偏好以及年度产品规划品类等维度，对目标受众分析进行微调。

在竞争分析环节，需要摸底同类型的产品营销推广的方式和渠道，评估他们的营销效果，从而为后期制定自身的大促方案做铺垫。

在"知己知彼"的基础上，着手选择相对合适的推广渠道尤为重要。"此时，需要整理战略规划，并明确推进工作的关键时间节点和关键指标，做出年度预算并不断更新跟进"，聂冰表示。

此外，数值呈现和可量化也是制定营销目标和规划时不可忽视的要素。

YOGA丨Heal CEO肖慧认为，以总-分-总的方式，通过可量化的营销目标串联各个部门，更容易取得良好的订单转化。"制定的目标需要团队成员共同认可，运营团队根据各个部门的意见做出总体策划，并根据关键时间节点进行不断改进和优化。各个部门的管理者在规划和执行的过程中，会根据制定的时间把具体的任务分解。"

整体而言，大促营销的落地和执行往往时间跨度较长。这意味着，卖家们可以针对内部运营情况和外部推广渠道的变化，动态优化营销规划和执行。

服饰品牌SELLDA CEO卓泓以自身经历举例。在他看来，新品动销和库存深度难以预测，是卖家在营销推广时常见的内部痛点。"为了预测新品动销情况，我们以前专注跨境店时，通常在大促前上线大量新品通过自然流量测款，再通过广告投流加速新品曝光，从而判断新品在大促期间的爆款潜力。"

据了解，在站内广告方面，7月Shopee已于哥伦比亚和智利两大新站点新推站内广告，并在卖家中心后台推出「广告优化助手」，上线广告投放关键词自动导出功能。

在外部推广渠道层面，Shopee也特别针对大促营销新增了一批功能和服务：Shopee联盟营销即将上线巴西站，并推出AMS随单扣款功能，支持实时扣款，卖家无需主动支付。此外，Shopee联合Facebook的CPAS即将上线中国卖家中心。这意味着，站外推广的门槛持续降低，卖家操作步骤可以进一步简化。

结合2023下半年Shopee在站内、站外新增的营销功能和服务，卖家们可以结合自身产品，通过更多工具和选择，更从容地动态调整大促营销方案，撬动商品曝光和订单增长。

02 活用站内外工具整合流量，直播功能焕新

在大促营销中期，整合站内流量的重要性上升。卓泓表示，根据SELLDA的自身情况，营销工具通常选择Shopee的站内广告投放和Shopee联盟营销为主的站外投流。站内和站外渠道协同整合流量，对订单量的提升可以形成1+1＞2的效果。

具体操作细节上，投放站内广告时，SELLDA选择与Shopee的客户经理深度配合，结合店铺动态投流情况进行优化。"目前广告的模块数据非常完善，可以清晰地体现数据和需求。在大促前夕，我们会先把目标产品的日常付费投流增加50%，以提升在大促前的坑位。在大促期间，投流预算多两倍。"

除了站内营销渠道，在卓泓看来，联盟营销的效果颇佳，"从使用体验看，联盟营销功能上我们会设置比平台建议佣金高1-2%，来吸引达人帮我们带货，整体ROI的效果不错，加入联盟营销后，在Shopee平台的帮助下，能吸引联盟中的达人带货，能带来很好的转化。"除了站内营销渠道，在卓泓看来，联盟营销的效果颇佳，"从使用体验看，联盟营销的ROI极高且免费，加入联盟营销后，在Shopee平台.........

2023下半年旺季来临之际，Shopee为帮助卖家全力备战大促，从产品、营销、服务等多方面推出了扶持举措。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1577885.html

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