亚马逊Prime Day:销售火爆，热销产品抢购一空！

今年的Prime会员日再次刷新了纪录，亚马逊不少卖家都收获了一份"惊喜"的成绩单。而在这场购物狂欢中，有两位跨境"优等生"卖家销售火爆，卖爆库存，成为了备受瞩目的佼佼者。为了更好地了解他们的"旺季经验"，小编特地采访了他们，一起来听听他们的大卖心得和分享！

1小时的采访中，Yolanda提到了10次"惊喜"，平静地叙述让人感受到来自年度凡尔赛的降维打击。

"货备了很多，但是，卖得更好！销量和流量在Prime会员日有非常大幅度的增长，的确很惊喜。但遗憾的是，我们的库存几乎全线售罄，到第二天的时候我们已经没什么库存了，不然我觉得可能能交出更好的答卷。"

无独有偶，Yvette的王路也同样有库存"遗憾"。

"今年已经多备了货，但最后发现，如果当时再大胆一些，应该能更好。今年的惊喜大家都已经有共识了，特别是美国站，确实很超出预期的那种。我们的转化率跟平时比的话，起码增加了30～50%，甚至有些款100%翻倍的提升。"

今年亚马逊Prime会员日期间不少卖家都取得了显著的销量增长，从业10余年的王路认为这并不是单纯的运气好，更可以归纳为卖家"集体发力"出奇迹。

Yvette副总经理/王路："今年亚马逊网站上大促氛围非常浓烈。今年去搜关键词的时候，搜索结果页面出来很多带红色Prime Deal标志的产品，我个人感觉比去年多很多，说明更多卖家参与到了Prime会员日中，一下子把大促节日的那种氛围感做出来了。我们不会因为竞争加剧而变差，而是大家都会变得更好，盘子更大了，每个人分到的也就更多了。"

大促氛围感很重要，积极参加总会有意想不到的收获！

当被问及今年Prime会员日期间的主推款时，王路和Yolanda又一次十分默契地都选择了今年的新品。在以往的认知中，新品在大促中往往都以测款为主，石头科技和Yvette的今年新品却都成为了承接大促流量和销量的"中流砥柱"。

Yvette副总经理/王路："今年，像Yvette"律动双生"、"灵动水滴"这些新款都是100%翻倍的转化率，也是这次大促的主推款，实现了量级提升，为下半年的持续增长打下了良好的基础。但如果再多备点货的话，肯定还会卖得更好。"

作为经验丰富营销操盘手，王路对大促期间的流量池打造也颇有心得："亚马逊的站内营销工具都会去用。Prime会员日的时候，店铺中一半以上的Asin都会开Deal投广告，当然新品肯定会有一些不一样的策略。如果早知道今年效果那么好的话，可能我会多投点。"

Yvette大促投放笔记：

01新品策略

旗舰店装修：新品放首屏，提高购买几率

A+页面：在其他爆款老品页面上增加新品的关联销售模块，销量上能达到老带新的效果

广告投放：全广告类型投放，SP做新品引流、新客拉新；SB、SD做复购，都落到新品页面上

‼️投放微操作：不同的新品，在SB和SP广告的关键词投放上要有所区分，尽可能做到精准导流！

02整体投放规划

亚马逊的站内广告在投放中占据较大的比重，而SBV目前正处于红利期，其转化率高达十几个百分点，这一数据实属可观；

每月都可以交替使用Deal和Coupon，特别是Coupon，它本身也是一个关键的流量入口；

Prime会员日期间，Prime专享折扣带来了突出的效果！它在亚马逊商城中的曝光度与Deal相当；

如果预算有所余裕，可以考虑站外寻求一些拉新推广渠道，例如，红人合作、Deal网站、Facebook群组都是不错的选择。

03整体投放节奏

旺季大促前一个月逐步开始投入大促营销节奏

大促前，看触达看加购，关注VCPM指标，通过DSP看加购率

大促期间，看成交，关注ROAS，每半小时看是否需要调整投放规划

重点：在预算范围内，店铺中的Asin能报Deal的尽量就去报

Yvette小贴士：可以尝试开通亚马逊专属经理服务，就像给卖家外接了一个亚马逊智库团队，让我们的运营计划更周详、更安心。

石头科技在今年Prime会员日选择新品做主推款，虽然并非初始计划，却"逆袭"成了爆款。

石头科技北美站负责人Yolanda："我们的新品是6月中下旬才匆忙上线的，是真正意义上的新上线产品。 新品上线后3周左右就是Prime会员日了，结果非常惊喜，48小时内承接了我们店铺4成多的销售额。"

但3周内的快速新品冷启动究竟是如何完成的？如果来不及报大促Deal的新品，难道真的能"裸奔"成大促顶流？

Yolanda认为新品能在大促中取得成功不是偶然事件，品牌、产品、推广、渠道缺一不.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1367102.html

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