两年时间在 TikTok 收获超百万忠实粉丝，未投任何广告却在16 个月内取得 7 位数的销售业绩，如今每年销售额更是达到数百万美元。
HolStrength，一个凭借 TikTok 赚取第一个 100 万美元的"基督教运动服饰"品牌。小哥深挖了该品牌的内容营销模式，希望能为众多 TikTok 卖家带来些许运营经验借鉴。
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解读"圣经箴言"吸粉170万，每年营收数百万美元
HolStrength 品牌的创立背景虽有些许潦草，但营销模式值得让人鼓掌叫好。
2021 年，Justin Helou 和 Jake Helou 两兄弟突然意识到，市面上大部分主流健身服装品牌都缺乏代表其基督教信仰的能力，于是他们大胆介入填补这一市场，在自家地下室创建了一个能拥抱和宣扬他们信仰的"基督教运动服饰"品牌 ——Holstrength 。
Holstrength 一词源于"神圣"和"力量"这两个词。在信仰基督教的 Justin Helou 和 Jake Helou 两兄弟看来，这是一个相当专业性的术语，健身改变自己，代表是你从上帝那里获得真正的力量和认可，这种力量无法被人掠夺。
图/Holstrength官网
作为一个新品牌，Holstrength 同样打算利用内容营销建立影响力社区。但由于前期的资金都用来采购设备制作产品，没有多余的钱进行广告投入，品牌在创立的前两周，他们仅卖出了 20 多件产品。
后来，一条发布在 TikTok 的包装视频走红，在收获了 80 多万浏览量的同时，也顺带清空了 Holstrength 当时的产品库存，让他们吃到了第一口 TikTok 流量红利。
初次尝到 TikTok 流量红利的甜头，两兄弟自此一发不可自拔，开始注重对这类"日常vlog"形式的幕后视频打造。
这种日常 vlog 是一种非常容易制作的视频类型，只需能确保在一天中拍摄足够多的日常片段，通过剪辑关联成一个短片就可以。据 TikTok 官方此前发布的年度数据报告曾提到，TikTok 用户一直都很喜欢看一些真实性强的日常生活 vlog。
如今的社交时代，几乎所有人都喜欢在自己的视频中添加滤镜，从而掩饰一些不完美的瞬间，但这并非人们真正想看到的，大多数人更喜欢看到品牌有血有肉最真实的一面，像是幕后小尴尬，爆单小确幸等……相对于其他滤镜化的产品营销，用户们似乎更愿意看到一些更为真实性的内容，这些视频可以上发货场景、也可以是产品打包视频，视频中一些独特或有趣的事情。
但后来他们发现了一个问题，这类有趣的日常素材偏少，每日视频产出有限，他们也没那么多发货、送货的素材可供拍摄，这对于在前期急需曝光度的品牌来说非常致命。
于是经过一段时间的摸索，他们发现，作为一个以"基督教群体"为受众消费群体的基督教运动健身品牌，其实可以在"信仰与健身"之间找到一个共同的立足点，那就是通过解读圣经上具有"启发性"的箴言警句，结合"健身主题"做励志鸡汤类的视频。
这类内容创意视频不仅素材多，而且还容易被用户分享转发，且因为是箴言警句两年时间在 TikTok 收获超百万忠实粉丝，未投任何广告却在16 个月内取得 7 位数的销售业绩，如今每年销售额更是达到数百万美元。HolStrength，一个凭借 TikTok 赚取第一个 100
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