※以上内容全部来自卖家真实反馈
刚刚结束的亚马逊Prime会员日，为2023年下半年的全球电商行业注入一针"强心剂"：亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件产品，首日销售表现更成为亚马逊历史上单日销量最高的一天。
而众多中国卖家也在本次活动中取得了超出预期的成绩。其中，尤其值得关注的是，作为亚马逊优势站点之一的日本站，再次实现了飞跃式增长，交出了一份骄人的成绩单！
那么，究竟是什么原因让日本站的中国卖家取得如此大卖的成功呢？接下来，不妨一起来看看他们成功背后的爆款产品和促销运营技巧吧！
同样参加了日本站Prime会员日，但为什么有些卖家就能卖出更多的货呢？为了解决各位卖家的疑惑，我们邀请了本次大促的几位收获颇丰的卖家，从实战角度，解读下是如何运用一些运营手段，达成更好的销售效果的！
日本站大促销量是平时的5倍左右。我们是新品牌新店铺，今年1月才上线的，能有这个流量已超出了预期效果。
大促正式开始后，销售额增长大概是平时的6倍。这4天的促销活动平均下来是可以实现5倍左右的增量的。我们早期对会员日的销量增长预估了4~5倍，目前趋势来看，是符合预期的。
今年Prime日，Prime专享折扣效果比往年好很多，两三个产品的会员专享折扣表现甚至比会员秒杀还要好。而且折扣也比较适中，不会让卖家没利润。出单量是平时的4到5倍，销售额3到4倍，远超我们的预期，这为下半年销售旺季开了个好头。
我们在Prime会员日，Prime专享折扣加上提高广告预算，清仓了一批春天选品失败的库存。活动效果很好，同时也不会打到底价。此外，我们还有一个本地化运营的经验：日本的上午时段、晚上8-10点以及最后的两小时，都是流量高峰。这期间，自然流量表现也很好，尤其到晚上基本都是自然流量带来的单量。
今年日本站会员日流量情况和往年一样出色，虽然我们备足了充足货品，但我们仍担心会员日后可能会出现长时间的断货掉排名，广告要重新推的情况。还好这时候看到经理在群内推荐我们使用SEND补货，紧急补了一小批货物之后就到仓了，应该可以保证会员日后也正常售卖，维持住排名，这也给我们秋促和黑五提供了巨大的信心。
综合以上卖家们的成功经验，不难看出，好的促销工具配合营销活动才是大卖的秘诀！简单来说就是：
01先下手为强，Prime会员日前几日的流量也很可观。
02除了关注秒杀流量，还可以多种促销工具打配合，提升产品流量转化。
03折扣加广告，清库存不是梦。
坚持本地化运营，关注流量高峰，做对应运营调整，有益自然流量出单。
除了本次Prime会员日来自卖家案例的成功经验总结，亚马逊资深客户经理也从选品和运营等维度，总结出一些极具实操价值的干货，为日本站卖家们后续成功备好"燃料"！
客户经理来支招
做运营、提报促销要掌握节奏，尤其像Prime会员日、年末黑五网一等亚马逊全年最大的几个活动，卖家们一定不能懈怠。以刚刚过去的Prime会员日举例，从库存准备、产品到货、流量积累，卖家们需要不断调整广告运营策略和打法来适应紧张又短暂的黄金48小时。更重要的是，利用好亚马逊站内活动资源，比如镇店之宝（DOTD）、秒杀（Lightning Deal）、Prime会员专享折扣、Coupon（优惠券）等促销工具，提前部署好参与活动的ASIN库存和售价，为自己的产品争取到最大的流量。
"酒香也怕巷子深"，无论是新老卖家，都需要建设更全面的消费者沟通渠道，比如在Prime会员日来临前，可以通过站外渠道发布折扣信息，让消费者提前关注、卡点购买！
没有评论:
发表评论