2023年8月25日星期五

亚马逊日本站Prime会员日成绩超预期!揭秘卖家的大卖秘诀!

※以上内容全部来自卖家真实反馈

刚刚结束的亚马逊Prime会员日,为2023年下半年的全球电商行业注入一针"强心剂":亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件产品,首日销售表现更成为亚马逊历史上单日销量最高的一天。

而众多中国卖家也在本次活动中取得了超出预期的成绩其中,尤其值得关注的是,作为亚马逊优势站点之一的日本站,再次实现了飞跃式增长,交出了一份骄人的成绩单!

那么,究竟是什么原因让日本站的中国卖家取得如此大卖的成功呢?接下来,不妨一起来看看他们成功背后的爆款产品和促销运营技巧吧!

同样参加了日本站Prime会员日,但为什么有些卖家就能卖出更多的货呢?为了解决各位卖家的疑惑,我们邀请了本次大促的几位收获颇丰的卖家,从实战角度,解读下是如何运用一些运营手段,达成更好的销售效果的!

日本站大促销量是平时的5倍左右。我们是新品牌新店铺,今年1月才上线的,能有这个流量已超出了预期效果。

大促正式开始后,销售额增长大概是平时的6倍。这4天的促销活动平均下来是可以实现5倍左右的增量的。我们早期对会员日的销量增长预估了4~5倍,目前趋势来看,是符合预期的。

今年Prime日,Prime专享折扣效果比往年好很多,两三个产品的会员专享折扣表现甚至比会员秒杀还要好。而且折扣也比较适中,不会让卖家没利润。出单量是平时的4到5倍,销售额3到4倍,远超我们的预期,这为下半年销售旺季开了个好头。

我们在Prime会员日,Prime专享折扣加上提高广告预算,清仓了一批春天选品失败的库存。活动效果很好,同时也不会打到底价。此外,我们还有一个本地化运营的经验:日本的上午时段、晚上8-10点以及最后的两小时,都是流量高峰。这期间,自然流量表现也很好,尤其到晚上基本都是自然流量带来的单量。

今年日本站会员日流量情况和往年一样出色,虽然我们备足了充足货品,但我们仍担心会员日后可能会出现长时间的断货掉排名,广告要重新推的情况。还好这时候看到经理在群内推荐我们使用SEND补货,紧急补了一小批货物之后就到仓了,应该可以保证会员日后也正常售卖,维持住排名,这也给我们秋促和黑五提供了巨大的信心。

综合以上卖家们的成功经验,不难看出,好的促销工具配合营销活动才是大卖的秘诀!简单来说就是:

01先下手为强,Prime会员日前几日的流量也很可观。

02除了关注秒杀流量,还可以多种促销工具打配合,提升产品流量转化。

03折扣加广告,清库存不是梦。

坚持本地化运营,关注流量高峰,做对应运营调整,有益自然流量出单。

除了本次Prime会员日来自卖家案例的成功经验总结,亚马逊资深客户经理也从选品和运营等维度,总结出一些极具实操价值的干货,为日本站卖家们后续成功备好"燃料"!

客户经理来支招

做运营、提报促销要掌握节奏,尤其像Prime会员日、年末黑五网一等亚马逊全年最大的几个活动,卖家们一定不能懈怠。以刚刚过去的Prime会员日举例,从库存准备、产品到货、流量积累,卖家们需要不断调整广告运营策略和打法来适应紧张又短暂的黄金48小时。更重要的是,利用好亚马逊站内活动资源,比如镇店之宝(DOTD)、秒杀(Lightning Deal)、Prime会员专享折扣、Coupon(优惠券)等促销工具,提前部署好参与活动的ASIN库存和售价,为自己的产品争取到最大的流量。

"酒香也怕巷子深",无论是新老卖家,都需要建设更全面的消费者沟通渠道,比如在Prime会员日来临前,可以通过站外渠道发布折扣信息,让消费者提前关注、卡点购买!

:https://www.ikjzd.com/articles/1694238315614937090

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