说实话，服装这个类目的水有多深，只有真正下过水的人才知道。前两天朋友圈有个做了三年服装的老哥发牢骚，说今年备货压了十几万库存，现在愁得睡不着觉。我看着都替他心疼。
每次有新手问我要不要做服装，我第一反应都是摇头。不是我泼冷水，是这个坑真的太深了。
SKU管理地狱，你准备好了吗
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做服装最大的痛点就是SKU管理。一件T恤，颜色5种，尺码6个，就是30个SKU。如果你想做一个小小的服装店铺，至少得准备几十款产品，SKU轻松破千。
我之前观察过一个做瑜伽服的卖家，她的备货策略让我印象深刻。每个新款上架前，她都会先测试3-5个最保险的颜色和尺码组合，然后根据数据表现再决定是否扩充。这种小步试错快速迭代的打法，确实降低了不少风险。
但即便如此，她也坦言压货压力还是很大。特别是遇到款式不火的时候，那些冷门尺码基本就是死库存。光是退货处理就能把人累死，更别提那些因为尺码不合适被差评的订单。
这还只是开始，更大的挑战在后面。
细分赛道，看起来美好的陷阱
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最近我发现一个现象，那些还在服装类目坚持的卖家，基本都在讲同一个故事：做细分。
比如专门做骑行裤的，专门做孕妇装的，或者专门做大码女装的。他们不追求大而全，就死磕一个小众需求。听起来很有道理，SKU数量可控，库存风险降低，客户画像更精准。
有个做户外速干衣的朋友跟我分享过他的心得。他说刚开始也想做全品类运动服装，结果发现SKU管理就是个无底洞，后来就专攻登山徒步这个细分场景。虽然市场小了，但客户粘性特别强，复购率能达到30%多。
听着确实不错，但他没告诉你的是，细分市场的天花板来得更快。一个小众需求能养活几个卖家？当大家都发现这个机会的时候，竞争一样激烈。
而且细分之后，你还得面对一个更致命的问题。
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