星空健康频道: 解析亚马逊广告每日超预算但是订单少情况

2022年6月19日星期日

开了亚马逊自动和手动广告，但是每天花费都很多并且超预算，广告效果不理想。在所有的搜索词里面前台都搜索不到我们的产品位置。今天我针对这种情况跟大家分享一下出现的原因以及我们可以如何进行调整：

一：广告超预算并且效果不好的原因

二：找不到广告关键词位置的原因

三：通过分时调价将主要预算打入高峰时段

一：广告超预算并且效果不好的原因

我们来看下第一种情况，广告每天都提示超预算但是我们的广告效果并不是很好。

首先需要确定我们的广告展现位置：

是否搜索结果页第一页或者前两页顶部的位置

可以看到搜索结果每一页的顶部都是自然位置，一种是SB品牌广告，一种是SP商品广告。如果我们想要推广产品的同时重点推广我们的品牌的话，那么我们可以选择SB广告，因为这种广告类型比普通的搜索结果要高。

我们需要自身或者通过工具时刻关注我们的产品之于关键词的排名的位置：

第一页流量占据了整个搜索流量的90%，第一页顶部的流量占据了第一页的30%。

所以我们产品如果展现在第二页的话，得到的点击和转化率的效果都大不如第一页，更不要说第二页之后了。

另外再跟大家分享个小tips：

我们可以通过卖家精灵里面的流量分析功能来反查我们自身产品的关键词排名的变化，包括自然位置和广告位置下面的主流量词的变化：

接着就是由于预算低导致的表现不好的因素，我们要知道和国外的站点是有时差的。目前我们的早晨八点钟相当于美国的晚上八九点，下午相当于美国站的凌晨。

那么我们不做预算的把控调整，导致很多的预算都在凌晨消耗光，就会导致我们的产品就没有办法在客户购买的高峰期进行展示。

而我们也会发现一个比较奇怪的现象就是下午四点明明是美国的凌晨，但是依然有不少的点击。

你没猜错，那就是竞争对手在点击你的广告，这时候的流量基本都是无效流量。

可以看一下这个数据，大部分的订单都是来源12点到晚上的十点，但是我们的广告全部在凌晨被点击完，没有在有效时间段内展示，会出现花费高，订单少的情况。

找不到我们关键词广告位置的话，主要原因是竞价问题。

可以看到，在这个关键词搜索顶部只出现一个广告位置，其余都是自然位置，那么僧多粥少的情况下，就会导致我们的ppc会越来越高。

我们这时候可以通过具体的分时调价设置，不断地调整我们的竞价去查看我们产品之于关键词的展示位置来判定我们广告位置。接下来我会在第三部分详细讲解我们如果通过分时调价去设置。

另外分享个tips是我们在查看产品广告位置的试试，不要直接在我们的网页上面搜索，因为我们经常看自己的产品，亚马逊会判定这个产品是我们喜欢的，会不断地给我们推送，这样结果不精准。

查看真实广告位置：