跨境电商资讯：亚马逊刚需与非刚需产品广告

亚马逊产品的广告在打造过程中，刚需产品与非刚需产品的出价方式有所不同。

亚马逊平台的购物需求来自于买家对产品产生的消费念头，从优化的角度来说这个念头就是关键词，而关键词的背后就是产品！

那么什么是刚需和非刚需产品？亚马逊卖家对于"刚需"都是有自己的见解，从亚马逊选品的角度来说，对"刚需"的定义是用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在（个性化）内容的追求，核心聚焦在用户需求端，用户对产品的诉求是"我需要"，而非"我喜欢"，这个产品就更偏向刚需产品。所以卖家要学会换位思考，更加清楚地定义"刚需产品"。"刚需"还有一个特点：商品能够解决日常生活中的某个实际问题，而且具有不可替代性。但如果消费者选择时在意的是款式、颜色、外观、尺码等，则偏向于非刚需。

刚需产品广告竞价

打造方式:

高开低走，以拉高点击率与转化率为首要目标。

原理：

刚需产品是属于功能性产品，有清晰明确的关键词，而且卖家和买家对这些关键词的认知也是一致的，所以，关键词聚焦，竞价高一点，更便于让自己的广告位出现在靠前的位置，可以提高曝光、点击和转化。对于刚需类的产品，前期凭着高竞价使广告出现在靠前的位置，而用户在意的是这些产品的功能，基于功能契合，消费者下单购买，作为卖家，我们获得的较高的转化率和高于同行的订单数量，从而推高了Listing的权重和BSR排名，这又形成了强者更强的增长飞轮，销量起来了，BSR排名到头部了，关键词排名也跟着上去了，此时，可以逐步降低广告竞价，形成"自然位在前，广告位在后"的格局，既节省了广告，又实现了销量和权重的稳定。

投放策略：

1、自动广告 （每个产品都永远开着一个自动广告）

作用：检测产品文案，网罗所有关键词，测词作用，关联广告位。

2、手动关键词广告

投放词：核心关键词投放精准或广泛——高价位置

作用：刚需品（标品）易转化，尽可能让listing更早展现在客户面前，精确促进核心词及中长尾词的自然排名。

3.关键词长尾流量，长尾关键词流量的获取

投放词：广泛低价匹配、精准低价匹配

作用：核心词的长尾词，核心词与长尾词的长尾流量，全都不要放过 补充高价未覆盖到的流量。

非刚需产品广告竞价

打造方式:

低开高走，以节省广告费用为目标。

原理：

非刚需产品则恰恰相反。如果你的listing展示出来不是客户要的类似于款式、颜色、外观、尺码等这种主观性需求的，即便你的广告因为高竞价而出现在第一页第.........

亚马逊产品的广告在打造过程中，刚需产品与非刚需产品的出价方式有所不同。亚马逊平台的购物需求来自于买家对产品产生的消费念头，从优化的角度来说这个念头就是关键词，而关键词的背后就是产品！那么什么是刚需和非

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1560806.html

特许金融分析师：https://m.ikjzd.com/w/1396
USCPA：https://m.ikjzd.com/w/1378
亚马逊销量：https://www.ikjzd.com/search?keyword=亚马逊销量
欧盟商标费用多少：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟商标费用多少
欧盟商标分类：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟商标分类
欧盟商标分类表：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟商标分类表
欧盟商标公告：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟商标公告
欧盟商标购买：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟商标购买
欧盟商标购买多少钱：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟商标购买多少钱
本地生活避坑指南 ：https://www.kjdsnews.com/a/1560805.html
亚马逊刚需与非刚需产品广告策略：https://www.kjdsnews.com/a/1560806.html